权篇第九
说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之 者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明 之也;明之者,符验也。(言或反覆,欲相却也。)难言者,却 论也;却论者,钓几也。
佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干 勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄 也;繁称文辞者,博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权 也;他分不足以窒非者,反也。
故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也; 所以窥间见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱, 翱翔而不迷,变易而不危者,覩要得理。故无目者不可示以五 色,无耳者不可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可 以来者,无所受之也。物有不通者,圣人故不事也。古人有言 曰:口可以食,不可以言者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故 也。
人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短 而用愚人之所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言 其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之 捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长, 而谈者亦知其用而用也。故曰:辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、 曰怒、曰喜。病者,感衰气而不神也。恐者,肠绝而无主也。 忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也。喜者,宣散而无 要也。此五者精则用之,利则行之。
故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依 于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依 于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依 于锐;此其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之; 与不智者言,将以此教之;而甚难为也。故言多类,事多变。 故终日言不失其类,而事不乱;终日不变,而不失其主。故智 贵不忘。听贵聪,辞贵奇。
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